在爱尔兰买房子时可以向中介提出的10个问题

在看房的时候我们可能都会有一种冲动,我们会觉得应该向中介询问一些有关的问题,这是一种强迫症。

人们在看房子的时候都会有一定的压力,急着问问题。

就好像你必须通过提问来证明你是一个聪明的买家。但是,询问锅炉有多旧,或者房屋最后一次粉刷是什么时候,这种问题一点意义都没有。

有很多人甚至还没看过房子就冲中介提问。中介会形成对这种行为的看法,而且这种看法不会是积极的。

把你想到的所有问题保留到第一次看房之后,当你决定对该房产认真对待的时候。

那么你应该问什么呢?

 

1. 我在寻找什么?

在你跨入第一个房产的门槛之前,不要介意与出售房产的中介聊天,你需要先问自己一些问题。

比如说,你到底在寻找什么?在什么位置?你能花多少钱?你愿意花多高的价格?

弄清楚哪些是你不能商量的。别浪费时间。对每个人来说,在你真的不感兴趣的时候去看房产,都是在浪费时间。

这种什么房子都看的倾向,会让中介认为你不是一个认真的买家。

中介是你的接触点:他们是你必须给他们留下深刻印象的人,尤其是在这样的市场中。

由于经常有多个买家对某些房产进行竞价,而且中介面临着确保交易完成的更大压力,你需要认真对待与中介的所有互动,因为最终将是中介为卖方提供最理想买家的建议。

 

2. 为什么要卖房子?

是遗产出售吗?遗嘱认证已经通过了吗?是要搬到国外吗?是大换小,还是小换大?了解出售房屋的原因,可以了解到交易可能进行的速度,或其他方面。

有些人希望快速出售,而另一些人则会尽可能长时间地坚持下去,以使价格最大化。

这就是为什么我们需要了解卖家出售房子的原因。

事实上,如果一个(换房的)卖家准备搬家,因为他们已经接受了另一处房产的出价,他们很可能希望以他们能接受的最低价格尽快出售自己的房产。

买家可以充分利用这一信息,直接向卖家提供心理价格,而不必等待对方通过竞价大战将价格抬到这个数字。

这个问题也会对卖家的退出策略有所了解,如果(换房的)卖家自己也在看房,那么就存在着这样的风险:即使房产以协议形式出售,他们最终也可能退出交易。

因为房主自己找不到可以买的房子,所以不得不退出交易。

 

3. 它是什么时候进入市场的?

了解房子在市场上挂牌的时间也有助于评估要价的合适性。

房地产网站并不总是很清楚房子是什么时候上市的,所以这里有个小窍门——看看浏览量。

如果它有1万次浏览量,那它可能是在很久以前上市的。

如果一套房子在市场上已经有一段时间了,这可能意味着你看到的价格已经完全变样了,因为有些卖家会开出惊人的价格。虽然你看到的要价是这样的,但房子不一定能卖到这个价格。

尽管如此,你还是要在你的搜索标准中考虑到潜在的价格上涨。中介可能会将要价定得远低于预期,这样做可以吸引更多的买家来询问。

然后他们就可以说:现在的竞价已经超出了你看到的要价。

 

4. 之前是否达成过销售协议?

即使是在今天这样的火爆市场,交易还是会失败。作为一处房产的潜在买家,你需要知道发生了什么。也许前买家只是因为个人财务原因退出,或者可能是其他问题导致。

如果房产在这个火热的市场上已经上市几个月了,那么有理由假设它可能已经在某个时候达成了出售协议,而销售泡汤了。如果是这样的话,那就有必要问一问销售失败的原因,以防是由于结构、产权或规划方面出现了问题。

 

5. 是否有人对该房产出价?

一旦你感兴趣,你就会想知道更多关于该房产对其他潜在买家的吸引力。你可以直接问中介这个问题。

 

6. 那它是什么时候出价的?

这是一个至关重要的后续问题。毕竟,竞价可能在一段时间前就已经提出了。

考虑一处要价55万欧元的房产。当你问这个问题时,中介可能会说,是的,有人出价53.5万欧元,但被拒绝了。然而,结果可能是,这一出价是在几个月前提出的,情况可能已经发生了变化。

考虑到被拒绝的出价可能已经过去了几个月,我们有理由认为,卖方的预期可能在这段时间发生了变化。你现在也出价53.5万欧元,也是有可能被接受的。

 

7. 其他竞价者是现金买家、贷款获批还是待售买家

这是一个“相当直白”的问题,但如果你能得到答案,这可能是一个有价值的问题,这就是为什么说要多与中介交谈。

这是因为,如果你是一个只能以出售自己的房子为前提才能完成的竞价者,如果你的对手是现金买家,你会发现在竞价过程中很难与其竞争。而且,即使你的按揭贷款获得了批准,并且准备好了,卖方也可能会倾向于现金买家——即使这意味着卖家会以更低的价格把房子卖给现金买家。

但是,你也不要被这些信息分散了注意力,该竞价的时候还是要竞价。

 

8. 其他竞价者是否提供资金证明?

你可能还想向其他竞价者问一个进一步的问题——他们是否有能力完成交易?

不要害怕问中介,他们是否要求其他人提供资金证明。毕竟,如果他们没有问你,他们可能也不会问其他人。

否则,最后可能会出现这样的情况:你正在和那些没有能力购买的人竞价,价格抬高了,别人买不起,你却多花钱。

 

9. 住在这里是什么感觉?

如果你在你感兴趣的房产附近的街道上遇到朋友,先不要急着去看房。建议你花点时间问问他们对这个地区的看法,他们喜欢和不喜欢这里的哪一点。

在这些谈话中,你会发现该地区的氛围是否适合自己。

开车看房是一个很好的做法,这可以让你感受到道路上的交通水平、停车位的可用性、通过观察邻居的房子了解你要买的房子是否可以进行扩建、房子上是否有任何障碍物,例如房子上的路灯、房子的屋顶、烟囱等等。

 

10. 如果我提出要价,中介会不会把房子从市场上撤掉?

这可能是一个棘手的问题。如果你真正想要的房子的价格刚好达到了你能承受的水平,那就当场提出要价,中介会很嗨皮。

但是,这也可能是一个非常危险的问题,因为如果你在第一次看房时就提出要价,卖家很可能会想:’好吧,我还能得到多少?而这可能会进一步推高价格。

一个更好的方法可能是随意地问中介卖方的期望是什么,并询问——而不提出正式的报价——怎样才足以让他们把房子从市场上撤掉。